浅谈如何促进采购开展创新，采购创新出路在哪里？

创新已不是新鲜的词，采购创新也不是什么新概念。在采购已经具备一定专业化水平的企业，传统的“降本”、“控本”手段已经被用尽，他们正在尝试进行新的突破，新的创新。

采购创新的首要前提是你的企业不能是那种采购依然是“小舅子岗位”、依然认为“采购就是个花钱买东西”，依然“把采购当做肥差”的企业，采购部门也不再看做是成本中心，而应该看做是价值中心。那么，采购创新的出路在哪里呢？又如何促进采购开展创新？采购创新如何能够提高效率、实现效益、保证效果？

我们大致可以从四个维度考虑：

动力是采购创新的前提。“采购创新出路在哪里？”成为当天得票最多的议题，某种程度上反应了CPO们的共识，“以往的做法不太管用了，需要寻找新的办法”。“上游要素价格不断上涨，下游产品售价的难以上涨”，是当下大部分企业面临的常态。为了保证利润空间，企业从以往的“抓销售”转向了“抓采购”，期望采购能控制住成本。

“上游不断涨，内部不让涨”，采购压力可想而知，不给供应商涨价，将面临断供；若给供应商涨价，控本任务将不能完成，压力之下，甩手不干显然是下策，创新动力就自然产生。

创新既有成功也有失败，失败概率往往大于成功概率。因此，探讨采购创新动力，只考虑压力是远远不够的，还需考虑相应的激励或容错机制，相关做法其他领域已比较成熟，可以相机借鉴。

创新，在哪儿创新，对谁创新？前者是创新空间，后者是创新对象。

采购的创新空间，大致有以下几个方面：

采购流程：请购、询价、比价、下单、跟踪、收货、付款，是否有可以挖掘的环节？

供应商管理：开发、协议、协作、评价、培育、帮扶，是否有可以提升的环节？

产品市场周期：研发、试产、量产、销量爬坡、销量萎缩、停产、售后支持，是否有可以作为的环节？

与企业内部的互动上，计划、仓储、质量、生产、财务、销售、研发，是否有可以更主动的环节？

与供应商部门的合作上，销售、物流、计划、生产、研发、高管，是否有可以更深入的环节？

创新对象存在于创新空间，通常的选择原则是“最小阻力、最大利益”，前者积累经验，后者寻求支持。能带来预期效益较大的创新，容易获得高层支持，难度也可相信而知，需要长期的经验支撑，“短平快”的做法不适合难度大的创新。

创新主体的能动性决定了采购创新的成效。

采购职责范围内，创新主体肯定是采购从业者，围绕着采购流程、采购业务开展创新。

突破采购职责范围（上述创新空间中大部分都已突破），采购从业者就心有余而力不足了，需要协同相关岗位来开展创新。

不过，在国内企业，采购是“控本压力”的直接承受者，“创新协调人”的角色还不足以帮助其完成“控本任务”，很有必要上升为“牵头人”，或者“主导者”的角色。

因为承受压力，所以可由采购主导，在采购内部，或跨采购部门成立专门的创新团队，以“发现问题、选择对象、开展活动”。可能有人会质疑，采购怎么可能有能力来“主导创新”的呢？

 “整合资源”是“采购”的本职工作，为采购创新活动制定并落实一套科学的创新资源整合方案，对采购来说并不是难事。当然，为保证创新工作的顺利展开，采购从业人员也需要“从商务采购向技术采购转型”。

“创新不是口号，需要方法来支撑”。提到方法，马上就会想到利用“大数据、云计算、物联网、人工智能”等非常时髦的IT工具。这些工具由于太“高大上”，距离真正在采购创新上使用还比较遥远。在成本压力的倒逼下，一种叫做“VE/VA”的方法近来被频繁提及，事实上它原本就产生于采购领域，其核心内容“功能分析”，可以用来提升采购管理、改善采购活动、分析采购品项。

 “创新不易，牵一发而动全身，需要在链条思维下开展”。采购创新是系统工程，原材料价格猛涨时，最容易想到的办法就是材料替代。但从供应链角度来看，材料替代属于重大事项，需要对功能可靠性、加工设备、生产工艺、原料供应商等进行全范围把控，还需要获得产品购买者的认可。别说“材料替代”，就是一颗螺丝钉的型号调整，也需要在链条思维下进行。