供应链专业教育培训机构
专注采购、物流与供应链管理培训17年
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我们知道大型企业的采购职业路径一般都是这样的，从采购员Buyer，到采购主管Supervisor，到负责某一个门类Commodity 经理，然后是采购经理Purchasing Manager，这个职位就是一个分水岭，很多人到了这里就没有继续升迁上去，年龄一过了40岁，也就不会在公司培养对象的行列里了。再往上就是许多人梦寐以求的职位，采购总监。
想要成为采购总监，机遇必不可少，运气也很重要，但最重要的还是采购人自身的能力，这里我总结出想要成为采购总监，你需要的“三高”和“三懂”
三高是指血脂高、血压高、血糖高吗？”NO，当然不是，我们不在一个频道上。
我说的三高是——智商高、情商高、逆商高。
智商高大家都懂的。
情商高是指对人性和人情的领悟、理解和处理能力高。人性的七宗罪是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲，这些是人性的弱点，也是人类自带的天然属性。如果能够深度理解这些人性的特点，在为人处世的时候，就会注意如何让对方与你相处得更加愉快，能支持你的想法和决定，而不是站在你的对立面。采购经常与供应商老板和销售打交道，时刻都在做利益博弈，如果对人性有着深刻的认识，做起事来就会事半功倍，获得理想的结果，否则的话，即使说破了嘴皮子，对方也不会配合采购的工作。
我们常以为只有中国是人情社会，殊不知老外也是很讲究这个的。在拜访合作伙伴的时候，送上一些伴手礼和特色小物件，工作结束后以后，共进晚餐加深彼此之间的了解。当然，人情不是请客吃饭，而是全方位维护彼此之间的关系，一句适时的问候，一个细微的动作，举手投足间都是人情文章。情商高的人必定是对人性有深刻的领悟，老于人情世故，在处理商务往来工作的时候，时刻留心，为己方争取最大的利益。
逆商高，就是抗击打能力强。有些人起初发展得一帆风顺，但是遭遇到挫折后就一蹶不振。逆商高的人能愈挫愈勇，把失败经历变成自己的财富，哪里跌倒就在哪里站起来，这种人是最能成就大事的。
除了三高，采购总监还需要什么能力呢？下面就是我们说的“三懂”——懂业务、懂市场、懂管理
懂业务
首先要非常熟悉自己的业务，也就是“知己”。
业务中包括最底层的企业内部的采购流程和行业的通行标准。每家企业在达到一定规模以后，都会有一套系统的和标准的采购流程，熟悉采购业务是必备的基本功。资深采购人士往往会深耕在某个门类里，对一个或数个commodity有着深厚的行业经验，非常清楚原材料成分构成，对于采购报价结构了如指掌。不管是通用性的，还是专业领域的采购业务，采购总监都必须谙熟于胸，否则很有可能被供应商或是下属牵着鼻子走。
懂市场
了解外部市场就是“知彼”。从微观层面上来看就是上下游的市场和合作供货方情况。在市场上哪些是占据垄断地位的供应商？哪些物料是关键Critical material？行业里这些企业之间，是否存在竞争关系或关联关系？谁是供货企业里真正说了算的人？供应商老板是怎么发家的？老板都有些什么嗜好？对于诸如此类的信息，甚至是一些私人的八卦新闻都是采购需要掌握的情报。
从宏观层面上，就是全球市场大环境的影响，比如闹得沸沸扬扬的英国脱欧，中美之间的贸易战，外汇汇率波动等等，这些都会对采购价格造成直接影响。面对市场上的波动，公司是否要提前采购一批原料来做对冲？囤积的物料会引起多少库存成本的上涨？公司如何在两权相害之下，做出一个损失更少的决策？这需要采购总监时刻观察全球市场情况，根据自己的经验和对于行业的理解进行判断。
懂管理
管中窥豹，只看到豹身上的一块斑纹，没有看到事物的全貌。唯有站在顶峰上，才可以一览群山。采购总监唯有站在足够的高度上，才能看清楚公司的战略目标。如何能做到这点？就是懂的企业和部门管理。管理是一门很大的学问，不懂管理的人很难达成企业和部门的目标。我们通常说管理出效益，一个企业管理的好不好，直接决定企业的发展，采购总监作为企业的高层管理者，对于采购这类敏感关键的职能，必须有着明确的管理目标和有效的管理方法，这样才能保证采购目标时刻与公司战略目标保持一致。如果一个采购总监没有管理能力，是做不长久的，也是不可能做好的。
总之，采购总监的职位很诱人，但要胜任这个职位需要的不仅是经验，还有全方位软硬实力的综合能力。踏踏实实做事，时刻抬头看路，机会不负有心人。
