【CPPM注册采购经理分享】采购常用的8种买入策略

【CPPM注册采购经理分享】采购常用的8种买入策略

大多数企业会花掉销售收入的一半左右用于购买所需的商品和服务。如果购买得当，企业的业绩就会提升，收入就会增加。反之，企业利润就会减少。下面是采购常用的8种买入策略。

现货采购 Spot buying

现货采购是为了立即的交付而在场所或开放市场购买商品的做法。

按需购买 Buying to requirements

三个星期到三个月的时间段的需求量预先购买，可被称为按当前需要购买。这个方法可能是最通用的采购战略，因为它确保了供应的同时避免了过多的库存持有成本。

提前购买 Forward buying

潜在的供应紧缩或通货膨胀市场导致供应管理人通过买入比需求更多的产品来保值或保证供应。这个做法被称作提前购买，可以保护组织免受供应短缺或罢工的威胁，或延迟价格增加的影响。副作用是增加的库存持有成本。供应管理人员一定要评价在增加的库存持有成本和供应紧缩、价格增加带来的风险之间的权衡。

投机购买 Speculative buying

指超过当前和将来需求的购买，不是为了内部消耗而是为了利润，在将来再销售产品。目的是为了利用期望的价格增加从货物再销售中得到利润。

批量购买协议 Volume purchase agreements

当采购组织需要显著数量的特定产品或商品时，这些要求可以通过批量采购协议来满足。批量折扣可能基于特定的订单数量，订单的总金额或在特定期间内支付的总金额。批量采购的主要的目标是：

①确保供应；

②集合要求来最大化采购杠杆，同时消除把所有要求的数量一次性带到库存的持有成本。

产品生命周期供应 Life of product supply

由于好几个原因，采购组织可能发现把产品生命周期的合同授予原材料或部件的供应商是可取的。如果需要的持续时间有限，重新投标或谈判可能成本并非有效。这一供应战略的其他原因包括供应商熟悉采购组织的需要和对产品的使用，特殊的供应商能力或对于小批量得到最好可能价格的要求。通常，这种协议是在具有长期合作历史的采购组织和供应商之间制定的，协议可能包括如共同研发要供应的部件等活动。

即时供货制（ＪＩＴ）

即时供货制生产更多的是一个业务的理念而不是特定的供应管理技术。消除浪费是JIT理念的核心。目标是在整个供应链中减少浪费和成本，包括供应商的流程。如果一个制造商决定它将不再持有原材料库存，并且它的供应商必须持有这个库存，这本身并没有减少供应链成本。它只是从供应链的一个节点把成本转移给另一个。库存持有成本可能短期由供应商承担，但是它们最终还是会用更高价格的形式转嫁回来。

寄售 Consignment

ISM词汇表对寄售的叙述是和供应商的这样一种协议，在客户的地点储存货物，而货物仍然是供应商的财产直到使用或销售。供应管理人员没有投资在寄售库存，只是在使用时付款的事实，并没有去除采购组织其他的库存拥有成本。仍然有必要提供一个安全的场所处理和跟踪寄售库存。

采购能够极大地帮助企业提高利润、改善业绩和提升效率，并承担着“动态、引人注目和高水准的功能”，对未来的企业战略极为重要。当前的采购专注于成本控制，未来将朝着注重品质、认可供应商的创新和贡献、实施可持续性和提供良好的风险控制的方向演化。

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