采购培训课程：如何进行商务谈判

采购培训课程：如何进行商务谈判。

能否和供应商以最有利的条件洽谈成一笔交易可谓是成败的关键。通过该课程，参与着将学习到如何专业的准备及执行一项谈判。采购人员会看到一场精心准备的谈判是如何增加胜算，如何构建实际的，可实现的谈判目标及如何制定谈判战略。同时，也涉及到提问的艺术，有效的聆听，不同战术及劝说技巧的使用。通过对本课程的学习，学员将认识到优秀的谈判技巧并非是与生俱来的，它是可以通过训练的以培养和提高的。

主讲老师：徐老师
时 间：2018年6月24日 （周日Am9:30—Am12:00，Pm13:30—Pm17:30）
地 点：深圳福田梅林青年学院

费 用：800元/天

课程收获：

1.掌握如何选择与供应商谈判的时机；

2.知道谈判时应考虑到的因素；

3.掌握谈判时可能使用到的5种谈判风格；

4.学会如何制定谈判策略，掌握不同的说服技巧和方法；

5.掌握谈判的5个不同阶段，明晰不同阶段的谈判过程要实现的目的；

6.学会如何对正式协议进行有效监督和管理；

7.学会如何评估谈判绩效；

课程主题：

• 谈判及其重要性

• 分析价格和成本

• 采购背景，供应商组织

• SWOT分析

• 确定谈判目标

• 设定变量目标 

• 制定策略

• 谈判阶段

• 提问和倾诉

• 肢体语言与电话谈判

• 监督和管理协议的履行