从“请供应商吃饭” 看大企业的供应链管理之道

我们都知道像华为、苹果、三星、海尔等大型跨国企业背后，都有一大批默默无闻供应商的付出，他们也都有自己一套独有的供应链管理体系。这些企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，很大一部分企业把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的企业在产业链里也因此声名狼藉。

但我们也知道有一部分企业对供应商的管理做的非常好，我们常听说的vivo和oppo是会请供应商吃饭的企业，但我们很少听到的一家企业广州视源股份，它不仅会请供应商吃饭，还每年都会为所有的供应商举办一次年会，采购人员不仅不能让供应商请吃饭，每次吃饭还必须由采购人员宴请。公司很少对吃饭金额进行审核，信任他的每一个员工。

当然，这是比较特殊的列子，不一定适合其它的企业。其实，企业能对供应商有基本的尊重就好了！但来看看现实中各种上下游关系，令人气愤的情况比比皆是。

1）采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次打样，一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力，到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬…

2）经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同…

3）在项目验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察…

4）选择的便宜货品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货…

5）以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延…

为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，保持彼此交往舒服，这样事实上可以获得供应商更专注的支持。可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商这些技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴。

一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久！