建立更好的供应商关系的四个步骤

今天，我们需要从根本上重塑供应链模式，以确保全球贸易能够在未来的危机中生存下来。数字化转型将在这一过程中发挥核心作用，使企业能够实现流程自动化，提高效率，并从与供应商更深入、更透明的关系中挖掘新价值。但是，如果没有建立在基于信任、透明和如何创造长期价值的共同愿景的强大关系上，任何数字魔法都不会有效。

以下是企业可以采取的四个步骤，与供应商建立更有弹性、更有价值和互惠互利的伙伴关系。

概述供应商参与的目标。你需要从潜在供应商那里得到什么？你希望达到什么目标？你将如何衡量你和供应商的关系是否成功？在合作开始时，你必须找到这些问题的答案，通常称为供应商要求。你的内部和外部供应商都需要获得这些信息，因为它使潜在供应商能够自我评估并确定他们是否适合你的企业。传达你对供应商的强烈要求不仅是建立良好关系的第一步，而且随着时间的推移，为透明沟通和合规性设置了标杆。

选择合适的供应商。这一点可能是显而易见的，但是很多企业经常仅仅根据成本来选择供应商。虽然这将永远是一个关键的考虑因素，但还有许多其他因素会影响长期的关系。它们包括质量、行业荣誉、客户认可度等。尽职调查也很重要，尽可能发现任何可能导致问题的因素，包括法律、知识产品或声誉等方面。

这就是为什么有必要回顾一下你对信息、提议和报价的请求。这是您向潜在供应商提交搜索检查的机会，以确保他们适合企业的目标。确保分析供应商的优势和劣势，密切关注外部环境，并考虑任何可能影响您与供应商长期合作的因素。

谈判，谈判，谈判。选择了你喜欢的供应商后，是时候谈正事了。任何事情都不应该被搁置，无论是讨论责任、期望、价格点还是合同条款。花点时间确保双方都能从协议中获益，并能从这种关系中获得长期的价值。一旦你仔细制定了你的需求，是时候让你的供应商参与进来了。

评估持续绩效。良好的关系不会在第一次约会后就结束。良好的供应商关系也是如此。

聪明的企业从来不会让危机白白浪费掉，但今天停滞不前的供应链代表着不同的东西，需要整个行业采取激进的解决方案。如果有一个时间让全球供应链走到一起，那就是在这个看似无尽的疫情中间。旧的供应商关系模式已经失败，但我们“及时”修复它，第一步必须是加强买家和供应商之间的联系，这样我们才能一起面对更强大的未来。