CPPM谈招标的本质

最近稍有时间，对一些采购知识进行了重新学习，学到招标的时候突然对招标的本质是什么深有疑惑。

一、我的疑惑

• 招标的本质是什么？

• 为什么要进行招标？

• 招标应该是服务于企业发展的，那么它给企业发展带来了什么好处？是不是每个招标活动都给企业带来了好处？

• 招标是一种经济行为，那么是否只要能够带来经济利益就算一个成功的招标？即使发生了腐败行为，但只要在经济上是合理的即可？

• 在实际工作中招标有时会被滥用，甚至被当做推卸责任的一种手段、贪污腐败的一种工具，完全有悖于招标的初衷。

招标是时代的产物，但有的时候又是一种无奈的选择，有的时候招标这种方式在适用范围已经超过了它真正的本质。

二、我的观点

带着这些疑问，我和政府、国企、民企、外企的采购人员以及一些企业的销售人员进行了探讨，形成了我目前阶段的认知：

招标是在目前经济环境和社会环境所造就的特定环境下，世界公认的一个特定采购模型，该模型通过复杂的法律和惯例等规则进行建立、制约和完善，通过该模型在一定程度上可以实现物有所值、供应择优、信息充分传播、价格确定、全程监督以及防止腐败等目的。

• 招标之所以是模型，是因为它足够的复杂且足够的规范。

• 没有任何一种采购方式像招标这样，上至世界银行和世贸组织，下至公司的规章制度，都有健全的贸易规则、法律法规和规章制度来进行严谨、精细的支撑。

• 招标是一种物有所值的手段，通过招标可以用最低的价格找到最佳的合作伙伴。

• 招标是一种择优的手段，通过特定的筛选程序，自动剔除不合格供方，并对优质供方进行排序。

• 招标可以提供公平竞争的机会，不管是在大城市，还是在偏远山区，只要有网络，都可以接收到要约邀请。

• 招标是一种谈判手段，通过招标可以使供方报出可承受的最低价格。

• 招标是一种监督手段，通过招标相关的法律法规及流程规范，能够按照既定的操作进行，降低监督成本，提高监督力度。

• 招标可以防治腐败，任何人无法操纵成熟的招标规范和体系，无法按照任何人既定的思路进行更改。

但招标作为时代的产物，必将随着时代的变化而进行变革，随着时代的发展，将来也许就会出现优于招标的新的采购模型。

三、我的期待

目前特定环境下招标确实是一种无奈选择，虽然在需求部门看来，招标影响效率，但综合考虑进行选择，招标确实是最优的。要想改变这种状态，那么只能期待经济环境和社会环境都向着好的方向变化，这样才能从根本上提高采购效能。

• 将人之初的性本善从一个人的出生保持到消逝。

• 信用机制进一步完善，在无法实现“不想”的情况下，尽可能的先实现“不敢”。

• 经济能够科学发展，永远将“更好”作为“更快”的前提。

• 招标方式只用在正确的场景下，不将招标视为万能的。

• 诞生一种更高效能的采购模型，促进经济发展。