王运新谈SCMP能给企业和学员带来什么？

王运新老师从2006年开始先后在约翰迪尔和爱科农业这两家大型外资公司工作： 领导了约翰迪尔天拖合资厂供应链管理，荣获全球精益供应链金牌；领导约翰迪尔中国区五家主机厂工厂供应管理整合并获得成功；管理爱科农业在中国新收购工厂的运营管理并获得全球精益认证。王运新老师运用大量世界500强的最佳实践案例为我们授课，我们听完王运新老师讲课，很有收获。

第一、设立新工厂和构建供给网络。是否建立、在哪里建立新工厂和物流网络是个战略决策，也是供应链决策。其目的是通过向顾客提供时间价值和地点价值而为企业创造价值。除了定性决策，教材还推荐了重心法、TCO比较、二进制算法等定量决策，尤其是二进制令人耳目一新。如果作为供应链专业人士的你去管理第三方或亲自领导供应链选址，确实需要些方法，而企业又很少接触这些知识。

第二、顾客对产品设计的影响程度决定了企业和供应链的运营方式。ETO、MTO、ATO和MTS这四个基本的制造环境取决于顾客对产品的客户化要求程度。也深深影响着工厂的设备选型、工艺布局、内外部供应链的融合深度。设想如何一个小批量多品种的公司设计部门沿用传统的“越墙”式设计，顾客能等待吗？

第三、外包和自制决策。国家投入了巨大力量在进行供给侧改革，就是要利用社会化资源的优势为我服务，减少企业重复投资。企业应关注自制能给企业带来差异化竞争优势的核心工序，企业也必须回到量化决策NPV和ROI上来。纵观TOYOTA和约翰迪尔这样的企业，他们在发动机的研制和生产上下了很多功夫，但视乎车桥由供应商做的更好。

第四、结构化的计划体系设计。SCMP阐述的四级计划体系（业务规划、生产计划、主生产计划和物料计划），计划两肩分别挑起需求与供给。如果需求和供给不平衡，这个人会很累，所以计划部门才需要由传统“按销售派工”向“前瞻性资源准备并确保顾客订单高效履行”转变。每天在企业闹得沸沸扬扬的“销售插单”也在教材中通过主计划的冻结期、泥泞期和预测期的区间的设定和变更批准使学员得到很好启迪。

第五、把敏捷和精益融入组织的差异化和低成本战略。企业如人，只有你有别于人，而这个“别”又是老板最看重的，你才会有更好的发展机会。敏捷是如何快速反应，精益是把成本做到最优。小批量多品种的反应速度就是当下中国装备业的痛点，SCMP提供了多个的供应链敏捷策略建议如VSM、分离点、延迟策略等助力组织快速反应、消除七大浪费和丰田精益屋等精益最佳实践。从企业实践来看，那些充满敏捷和精益思维并愿意引领变革的人是未来领导人的首选。

第六、供应链总成本。上市公司老板最关心的是交给顾客前总成本TCO、资产负债表上的总库存，因为这两个数影响ROE，老板不关心细分。看到各部门在“致力于实现自己的KPI”而努力，一到月底库房赶紧发料、生产赶着入库，大家你争我抢。我们还是应当多建立些流程性指标，否则适得其反。

第七、打通内部供应链、拥抱外部供应链，协同是最大前提。SCMP推荐了S&OP协同需求与供给、BSC协同企业当下与未来、门德罗矩阵指引协同“德高望重”的利益相关者。我们很多同事忽略了顾客端的协同，大家可以设想如果你不能影响顾客做出需求的协同，而顾客想要啥就是啥、想啥时要就必须给，企业和建在火山上有何区别？教材推荐了CPFR等重要方法，在世界500强都有很好的实践。

第八、战略、机构、职责、与KPI。没有战略，就不知道怎么打一场战斗；没有机构和职责，你就不敢参战；很多大企业的部门间不了解其他部门是如何运作的，有啥岗位，目标等,无从换位思考。SCMP从组织结构类型、到从财务和SCOR模型等不同角度介绍供应链的关键KPI，为企业建立适宜机构和KPI系统提供很好的指引。

第九、差异化管理。供应链事情太多，也不会因为强调供应链，老板就可以多批人头HC。尤其是肺炎过后相当长一段时间，企业要勒紧裤腰带过紧日子。差异化管理应用在采购品类战略、供应管理战略、库存战略等的设计和实施。作为管理者，应当鼓励把事情做对，更应当引领做正确的事情。如果经常使用的C类采购物料，采购员每天都发订单，忙的“非常富有效率”，就不如设立ROP或直接用看板拉动物料由供应商到使用点POU更正确。 库房盘点差异化、世界500强门关注采购金额高低来推行精益文化沿供应链传递也都是很好的实践。

第十、供应链风险和合规管理。供应链有些岗位间是“不相容”的，不能由一个人完成，比如供应商选和使用最好分开，这就是最简单的内控制度中关于采购的要求。SCMP引用了美国SOX法案对供应链管理的影响，对本土企业很有意义；风险是实现目标的不确定性，供应链上的风险很多，SCMP也详细介绍了风险剖面分析和四种风险管理策略，对企业很实用。内审和外审是对组织财务控制经理和总经理有很大的考验，国营企业要求的离任审计和三重一大也越发严格，学习这些知识是非常重要的。

第十一、不仅采购、计划、物流等传统的供应链岗位会从SCMP获得专业知识，工厂运营经理甚至高级管理者也会获得工厂精益运营、供应链思维和领导力层面的洞察；SCMP或许也能为那些立志向工厂运营转型的采购和供应链学员们打开了一扇新的职业生涯之门。