欢迎来到鑫阳供应链!

全国咨询电话
400-168-9587

采购成本降低策略、工具、最佳实践与 供应商谈判技巧实战训练营

一、【为什么选择这个培训】:

  中国制造企业正面临着供应链上下游原材料价格上涨、人力成本不断上升,同行内战、利润微薄的多重压力。企业给出指标,本要降,质要保,供应商成本上升价要涨,采购人员应如何主动应对?成本年年降,如何防止采购成本如减肥后反弹?采购省下的都是净利润,激活采购,向采购要利润,不仅可控,而且可行。如果外部市场原因,提出要采购降本10%,采购职能部门有哪些策略与方法,可以借用哪些标杆企业工具与案例?干货,有效,刀刀见血!

没有思路就没有出路,创新成就价值,创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购成本降低实际案例,在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能,并通过实用谈判技术,让职业化采购人员为企业“采”出竞争力,“购”出利润,采购省下的都是纯利润,让采购职能真正从成本中心转为企业的利润中心。

根据个人十几年亲身经历的系统化降本项目:成本模型;VEVA价值工程培训和工作坊;目标成本法支持新产品开发;DfX项目支持产品线价值链成本优化;谈判设计优化供应链TCO(总拥有成本);供应商激励及发展项目计划等,整理出一套行之有效并易于落地实操的系统化降本的课件,希望能够为企业系统化成本管控理清思路,找好方向,用对工具,产出效果。


二、【谁应参加】

企业高层带队参加,研发团队、采购团队、供应链管理人员


三、【课程收益】:

(一) 团队清楚挑战,明确定位

(二) 从思路到出路,采购成本思维创新

(三) 掌握成本削、压、控不同操作策略

(四)  掌握采购成本分析

(五) 掌握采购成本降低多种工具+最佳实践技法

(六) 绘制采购降本地图

(七) 向您展示讲师十几年降本经验总结出的经典案例,易于借鉴,导入,落地;通过模板展示如何系统化的收集及分析数据,产生降本方案;工作坊形式、讲师讲解、头脑风暴、模板应用、方案转化指导,该课程是现场讲师多家企业咨询实例总结,具有一定的落地咨询价值。

 

四、【课程模块】

 

模块一.采购总成本与管理策略  

(一) 价格、成本和价值

(二) 何谓采购总成本TCO?

(三) 总成本TCO构成

(四) 生命周期成本(LCC)对TCO的影响

(五) 成本管控的不同境界:无、削、压、控

(六) 采购物质如何科学分类管理

(七) 供应商定位方法

(八) 采购成本管控四种不同策略

 

模块二:成本动因分析

(一) 如何定义不同成本,费用的成本动因?

(二) 通过成本动因分析驱动降本方案产生及设计优化,工艺改良,质量提高;

(三) 案例分享:(注塑件成本动因分享)。


模块三:成本结构介绍

(一) 材料成本组成及材料成本节约案例

(二) 人工成本计算方法及不同地区人工小时费率计算模板

(三) 设备(包括能耗)成本计算方法及如何收集计算不同设备小时费率

(四) 间接制造成本及管理销售费用比例行业标准(来自大数据分析)

(五) 如何设定不同行业,不同阶段供应商净利润比例?

(六) 供应商的定价方法

(七) “料”的分析与常见陷阱

(八) “工” 的分析与常见陷阱

(九) “费” 的分析与常见陷阱

(十) 供应商报价陷阱


模块四.采购成本控制技法

(一) 实战技法一: 商务降本,利润创造

企业实例:成本模型支持谈判议价

(二) 实战技法二:流程降本,精益创造

企业实例:价值流分析支持ECRS(去除,整合,重组,简化)

案例解析:500强欧企精益生产,去除浪费降本实例

(三) 实战技法三:技术降本,价值创造,

.VEVA新产品降本10-30%的“利器”,促成客户需求性能,满足功能,成本形成闭环的“良方”

.VEVA基本知识及应用

.VEVA工具介绍及案例分享

.案例分享(飞机航班上餐盒配套餐具VEVA方案)

(四) 实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%

 企业案例:丰田通用化削减采购成本30%

(五) 实战技法五:EPI+ESI,改变机制

.激励供应商提供产品创新,流程优化,信息共享,降低成本倡议;

.内部跨部门团体协同供应商探讨,跟进,实现倡议;

.支持供应商发展(现场精益生产评估,建议,实施)

‘供应商早期参与,并行工程缩短新产品上市时间,缩短交货周期,提高客户满意度

企业实例:亲身经历供应商激励和发展项目分享及协同降本项目模板应用介绍

(六) 实战技法六:通过电子竞价采购压缩成本

企业实例: 科龙绞肉机,降成本35%

(七) 实战技法六:目标成本法

.目标成本设定,发展,达成路线图

.新产品目标成本如何有竞争力,同时得到期望利润?

.个人实战经验工具介绍及案例分享


模块五.谈判设计

(一) :5W1H

哪些供应商?:通过卡拉杰克模型供应商分析,公司战略路线图确定谈判供应商

谈什么?:和内部利益相关者一起设定谈判范围和内部支持部门

为什么谈?: 确定谈判目标,供应商SWOT 和BANTA分析

时间,地点?:自己掌控的地点,最佳节点谈判时间

如何谈?:方法,工具,杠杆,技巧。

(二) 实战技法:如何摸清供应商底价?如何给供应商合适利润空间 ?

(三) 实战技法:如何做好“谈”和“判”,达成“双赢”?通过“互动”产生“决策”


模块六:采购降本活动组织与实施

(一) 组织保障

(二) 推进形式

(三) 企业实例:采购部门目标管理

(四) 群策群力法

(五) 难点突破

(六) 激励与保障手段

(七) 群策群力,行动方案

 

五、主讲导师:项丰老师:

  

十年大型港企项目管理

十年欧美全球五百强高级采购成本顾问


先后担任: 

项目经理、高级目标成本分析师、高级采购成本顾问

 

获得业绩:

· 世界五百强外企内部认证VE/VA,DfX及供应商发展专家,成本大师

· 全球范围内支持,主导二十余次VAVE培训及工作坊  技术降本10%以上同时满足或者超过客户预期性能

· 成本模型培训及内部成本专家认证导师,主导公司全球成本模型培训推广,对欧洲,美国,印度,泰国及国内同事百余人进行培训,并通过项目咨询支持培养近二十人成为内部成本专家;

· 美企P4B项目(四年降本10亿美元)采购部成员,欧企世界五百强DfX(Design for eXcellence, 卓越设计 )P3B项目(三年降本10亿欧元)团队主要成员 

· 2016年,所在飞利浦DfX团队获得“全球采购卓越奖”

· 价值链研习社联合创始人

· 灯塔计划-采购4.P认证讲师、咨询顾问

· 获得刘子熙老师国际职业培训师认证证书

· 杭州优链供应链科技有限公司顾问

· 姜宏锋供应链学院成本优化金牌讲师

· 北京天骐卓越,楠枫供应链管理咨询师,培训师

· 美的,林洋能源等公司“系统化成本管控”内训

· 大型上市企业浙江伟星股份降本咨询项目

· 高科技民企VEVA工作坊

 

擅长领域  

 

• 成本模型专业软件及工具及成本分析

• VEVA价值工程培训及新产品VEVA工作坊

• 培训,公开课及降本项目咨询

• 企业成本分析人员技能指导

 

 

 


免费预约课程

X
400-168-9587