企业采购部门人员能力提升精品班

一、培训目的

1、让采购人员掌握如何辨别供应商以及评估供应商与企业开展业务的相关能力及程度，学会运用的各种标准，去寻找，筛选及进一步研究可能成为最佳合作者的供应商。

2、帮助采购人员如何根据采购的类型来决定邀请参加报价的供应商数量。同时，分析如何运用在不同环境下的流程，如询价和招标进行选择。同时，让采购人员学会分析如何对已收到的报价进行评估，并了解招标的辅助方法。

3、让采购人员学习到如何专业的准备及执行一项谈判。采购人员会看到一场精心准备的谈判是如何增加胜算，如何构建实际的，可实现的谈判目标及如何制定谈判战略。同时，也涉及到提问的艺术，有效的聆听，不同战术及劝说技巧的使用。

4、帮助采购人员了解各种合同关系，包括从现货合同关系，合伙制到合资企业中引用的特定条款。同时也涵盖了一些对于订立合同十分重要的其他议题，如：国际贸易术语解释通则，可使用法律条款，合同违约与如何避免违约，及解决争端。

5、帮助采购人员掌握管理合同的主要方法及合同管理小组的作用与职责。它包括了如下议题，如 :建立合同管理小组，合同管理计划中的各种有效信息，合同执行情况的主要指标及如何规避风险。同时也将涉及到合同检查报告，会议以及如何处理合同中的变动。

6、指导采购管理人员如何衡量及如何评价采购与供应的全过程，介绍多种满足不同公司各自需求的特定衡量方法。并让采购人员学会收集数据，分析与说明数据的技巧、评价。

二培训对象

企业采购部门所有人员，企业采购相关部门中高层管理人员

三、培训时间

鑫阳供应链采购部门人员能力提升精品班的培训时间为6天

四、课程大纲

第一天课程

• 供应商评估的重要性与时机选择

• 供应商评估的基本模型与过程

• 潜在供应商评估标准

• 供应商感知模型及所处位置的含义

• 供应商识别、筛选与调研

• 设定供应商能力测评标准的权重

• 供应商财务状况测评

• 对候选供应商进行SWOT分析

• 供应商评估结果反馈

• 供应商的能力培养与积极性提升

第二天课程

• 获取与选择报价的方法

• 不同品项介绍

• 获取报价的方法

• 评估报价的标准

• 如何确定供应商的数量

• 获取与选择保价的流程

• 报价邀请函及发出方式

• 优化获取报价的流程

第三天课程

• 谈判及其重要性

• 分析价格和成本

• 采购背景，供应商组织

• SWOT分析

• 确定谈判目标

• 设定变量目标  

• 制定策略

• 谈判阶段

• 提问和倾诉

• 肢体语言与电话谈判

• 监督和管理协议的履行

第四天课程

• 合同的概念和重要性

• 买方和卖方的义务

• 合同准备的主要问题

• 国际采购与供应合同中遇到的问题

• 一些关键的合同问题

• 一份好合同由什么构成  

• 现货合同与定期采购合同

• 无定额合同与定额合同

• 合伙合同与合资合同

•《国际贸易术语解释通则》

• 主要的付款方式

• 合同的违约-对出现问题的准备

• 法律适用与争议解决

第五天课程

• 合同管理的目的

• 合同管理团队

• 制定合同管理计划

• 合同进度表

• 进度、成本、质量和其它商业风险

• 合同风险登记表

• 监督和管理绩效

• 工程（进度）、成本和质量管理

• 合同完成和完成后的行政事务管理

• 监督和管理绩效

• 合同终止，处理索赔并解决争议

• 运营合同管理

第六天课程

• 为什么要评价绩效

• 良好评价系统的构成

• 管理绩效评价流程

• 采购供应绩效管理模式

• 绩效度量方法及目标

• 收集、分析和解释考核数据

• 供应链管理绩效评价的必要性

• 供应链管理绩效评价流程

• 供应链管理绩效评价模型