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采购培训课程:如何进行商务谈判

来源:鑫阳供应链 发布日期 : 2018-06-11浏览次数:166

采购培训 如何进行商务谈判

采购培训课程:如何进行商务谈判。

能否和供应商以最有利的条件洽谈成一笔交易可谓是成败的关键。通过该课程,参与着将学习到如何专业的准备及执行一项谈判。采购人员会看到一场精心准备的谈判是如何增加胜算,如何构建实际的,可实现的谈判目标及如何制定谈判战略。同时,也涉及到提问的艺术,有效的聆听,不同战术及劝说技巧的使用。通过对本课程的学习,学员将认识到优秀的谈判技巧并非是与生俱来的,它是可以通过训练的以培养和提高的。


主讲老师:徐老师
时 间:2018年6月24日 (周日Am9:30—Am12:00,Pm13:30—Pm17:30)
地 点:深圳福田梅林青年学院

费 用:800元/天


课程收获

1.掌握如何选择与供应商谈判的时机;

2.知道谈判时应考虑到的因素;

3.掌握谈判时可能使用到的5种谈判风格;

4.学会如何制定谈判策略,掌握不同的说服技巧和方法;

5.掌握谈判的5个不同阶段,明晰不同阶段的谈判过程要实现的目的;

6.学会如何对正式协议进行有效监督和管理;

7.学会如何评估谈判绩效;

 

课程主题:

• 谈判及其重要性

• 分析价格和成本

• 采购背景,供应商组织

• SWOT分析

• 确定谈判目标

• 设定变量目标 

• 制定策略

• 谈判阶段

• 提问和倾诉

• 肢体语言与电话谈判

• 监督和管理协议的履行



【文章标签】 : 采购培训,采购谈判,商务谈判,采购师

【责任编辑】: 鑫阳供应链

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