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采购从不愿对销售提及的几点行为

来源:鑫阳供应链 发布日期 : 2018-11-26浏览次数:128

通常,销售都是把采购当做上帝一样来供奉,因为他们相信“客户就是上帝”,但采购自己并不想当上帝,因为上帝只帮人,不要人帮。而采购不是,采购更希望别人帮助他。因此,采购在和销售打交道时,他们希望销售不是卖东西给他,而是更希望销售和他们一起买东西。

采购技巧

采购虽然一开始就知道某些销售没戏,但还是希望有更多销售积极参加,为什么?

1.甄别供应商。采购本身要选择很多家供应商,要不断地甄别,他也怕受骗,这是人之常情,也是一个负责任的采购必须做好的事情。


2.压价的工具。销售在什么情况下最可能降价?是不是竞争特别激烈的时候?采购人员当然也知道这一点,所以他们也必须找一些,帮自己压下那个选定供应商的价格来。


3.做备选。采购人员不是太放心他们已经选中的目标,怕有闪失,所有要找几个后备供应商,鸡蛋不能放在一个篮子里道理大家都懂,万一有不测,不会影响产品材料的采购。


4.勤奋的证明。采购也需要别人看到自己工作勤奋,多找一些供应商就是证明他们勤奋的道具。


5.公司制度要求。制度上不允许只与一家供应商接洽。这是很多公司的硬性规定,所以找你来多家,即便你肯定没戏。


所以,要做一个好的销售,不仅要研究怎么‘卖’,还要研究怎么‘买’。因为在保证自己利润的同时,还要保证客户有利润,这样才能保证质量和数量的稳定,才能达成持久的合作。


【文章标签】 : 采购技巧,销售

【责任编辑】: 鑫阳供应链

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